SZTUKA SPRZEDAŻY DÓBR INWESTYCYJNYCH ©
Piotr Łopalewski
Dla kogo przeznaczone jest szkolenie?
Szkolenie adresowane jest do pracowników firm produkujących i sprzedających dobra inwestycyjne na rynku nabywców instytucjonalnych.
Treści:
- Czy instytucje mają potrzeby i jak je rozpoznać?
- Jakie są główne rodzaje nabywców instytucjonalnych, jak ich obsługiwać?
- Jak nabywcy instytucjonalni dobierają kryteria wyboru produktu i dostawcy?
- Jak przekonać klienta do naszej propozycji?
- Co decyduje o zakupie dóbr inwestycyjnych?
- W jaki sposób pozyskać stałego odbiorcę naszych produktów i usług?
- Jak radzić sobie z zastrzeżeniami klientów?
- Jak odzyskać klienta, którego utraciliśmy?
Jakie efekty przynosi szkolenie?
Szkolenia pozwalają na pogłębienie wiedzy o metodach sprzedaży w odniesieniu do specyficznego rynku dóbr inwestycyjnych. Jednocześnie, wypracowane podczas zajęć rozwiązania stanowią uzupełnienie warsztatu w pracy handlowca.
« wróć
